「シャルパンティエ効果」
2020/07/31
「シャルパンティエ効果」
１kgの羽毛布団と１kg鉄アレイを持ち比べた場合
同じ重さのはずなのに布団の方が軽いと感じます。
のような錯覚をシャルパンティエ効果といます。
マーケティングやコピーライティングなどの
ビジネスの場面ではテクニックとして
頻繁に応用されているものです。
大きな単位を細かい単位で区切って見せて
重たい印象を軽くさせるコピーは
「シャルパンティエ効果」を応用した手法です。
例えば浄水器の値段を「1日１杯の水なら百円」と置き換え
さらにジュース１本よりも安いと謳うのわけです。
コピーライティングで使う
「シャルパンティエ効果」の応用の仕方として
コピーライティングで商品説明をする際には
読み手がイメージしやすい表現をすることが大切です。
よく見かける有名な例で
A：ビタミンC2000mg配合
B：レモン果汁１００個分のビタミンC
Bの表現方法の方がイメージとして想像しやすくなりませんか？
しかもなんかすごそうんじ感じます。
人はイメージできないものには感情が動かない
２０００mgと言う表現では、
どれくらいの量なのかイメージしにくい
それよりレモン１００個分と言う表現の方が
イメージしやすいの理解しやすくなります。
実はレモンよりもビタミンCが
多く含まれている食べ物が他にもいっぱいあります。
ゆずならレモンの約3倍
赤ピーマンならレモンの4倍
ですが、
多くの人はビタミンCCのイメージとして赤ピーマン
が結びつかないために「赤ピーマン１２個分のビタミンC」
と言う表現をしてもかえってわかりづらい・・・。
ですので、シャルパンティエ効果を応用する際には
みんながすでに持っているイメージを
利用することが大切なのです。
「滑らか」 を表現したいなら
「まるでシルクのような触り心地」
「軽い」 を表現したいなら 「羽根のように軽い」
「広さ」 なら ヘクタールで表現するよりも
「テニスコート ◯面分」
「東京ドーム ◯個分」
「安さ」を伝えるなら分割して例える
例えば、1万円の商品を安く伝えたい場合は
1万円を分割して「３ヶ月間 缶コーヒーを
毎日１本のm供養な感覚で買えます」と
例えることができます。
シャルパンティエ効果の錯覚を応用すれば
お客様の頭の中で持っているイメージしやすいもの例えることで
伝わりやすくポジティブなイメージで表現することができます。
