【見た目を変えて昨対比売上300％アップ】
2020/07/18
【昨対比売上３００％アップ】
斉藤です、
私が一緒にお仕事をしている
美容ディーラーの営業の方が、
私がコーチとなってアドバイスをした結果、
売上を対昨年比３００％アップさせました。
いったい、私は彼に何をアドバイスしたのか？
それは、
外見のアドバイスをしたのです。
彼は、以前までは地味な……というか、
はっきり言ってしまえばかなり野暮ったい、
スーツを着て営業に行っていました。
落ち着いた色のスーツを着用することは
会社の文化でもありました。
「お客様先に行くときは
きちんとした格好で行くこと」
という考え方が暗黙の了解のように
浸透していたのです。
しかし、彼の会社は美容ディーラーであり、
営業先は美容室、
商談相手は美容室の経営者やスタイリストです。
つまり、ファッションやヘアスタイルなど
流行に敏感な「見た目」をつくるプロたちです。
そんなプロたちと信頼関係を構築するのに、
野暮ったい服装でいいはずがない、
と私は考えました。
そこで、地味なスーツを
ジャケットとパンツスタイルに変え、
髪型を変え、メガネやカバンなどの
小物を使って個性を主張するといった方法で、
見た目の大改革を行いました。
本人は当初、
「会社のなかで浮いてしまうのではないか」
と言っていましたが、
そんな心配は杞憂に終わりました。
会社の同僚からは
「その服装のほうがいいよ！」
と好評だったのです。
さらに営業先のお客様からも
「いいね！」と褒められ、
「その格好なら表から入っていいよ」
と言われるようになりました。
服装をチェンジする前は、
彼の格好がダサいので
「裏から入ってきてよ」
と言われていたんですね。
ファッションを変えたことで、
このようないい成果がすぐに現れ、
それが顧客と信頼関係を深めることになりました。
もちろん、
見た目だけではなくメンタル面も大事ですが
すぐに効果が出たのは見た目だったといえます。
見た目の重要性が、
この事例からおわかりになるかと思います。
営業マンだけでなく
どんな職業であっても
見た目を変えるだけで効果は出ます。
とはいえ、
ジャケットとパンツスタイルにすればいいのか？
と言われたら、そうではありません。
このスタイルが
逆効果となることもあるので
相手に合わせたスタイルをすることが
とても重要です。
そこのところも、しっかりと
出会いの技術オンラインスクールで
お話ししていきますので
ご安心ください。
見た目を変えて売上を上げる：
https://bit.ly/2OxTccx
斉藤恵一
追伸：
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７月２０日（月曜日） ２０時～２３時
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席がすぐに埋まってしまうと
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